如果要問一個新品種走向市場需要具備哪些素質，你的理解是什么？
觀賞性好，抗性強，耐病蟲害易養(yǎng)護，繁殖簡單。
很多人不敢，也不愿意涉足新品種開發(fā)領域。原因很簡單：投入成本高、風險大、易擴繁、難以真正做到對新品種權的保護。當然事實遠比文字描述的更加嚴重，國家出資搞研發(fā)的除外，現(xiàn)在做私人研發(fā)大都是入不敷出，不僅要投入很多精力和財力，還得承擔未來銷售的風險，如果新品種沒有轉化為生產力，就算品種再多，也難以維持自身的商業(yè)運轉，終究是做不長久。
杭州富陽山度園林綠化有限公司總經理蔣杰從事新品種研發(fā)已經有十幾年時間了，用他的話說，高風險就代表著高收益。如果沒人站出來去搞研發(fā)，中國園林行業(yè)怎么能做到不斷突破與創(chuàng)新呢？新品種的坑很多，但是只要保持理智，善于發(fā)現(xiàn)，總歸是有規(guī)律可循的。
沉淀，讓自己和苗木共鳴
任何一位資深的苗木工作者對于苗圃里的苗木都是非常了解的，這來自內心的喜愛與時間的沉淀。蔣杰從99年開始接觸苗木，到現(xiàn)在已經有20多年時間了，開始是在一家公司做工程苗木采購，同時也在學習植物保護和病蟲害防治知識。積累了足夠的經驗和資金之后，便自己建立了一個基地，這也是夢開始的地方。
基地一角
粉花溲疏草苺田
姬十二單
日本庭菖蒲
通過七八年的觀察和實驗，蔣杰才有了現(xiàn)在滿園的成果。當然期間也經歷了很多曲折，比如說苗圃搬遷引起的品種混亂，基礎設施的升級，生產方式的創(chuàng)新，機械化的創(chuàng)新，植物性狀的不穩(wěn)定等方面也失敗了很多，但依舊阻止不了自己對所堅持事情的熱愛。正是由于這些年的積累，讓自己比常人更了解這些苗木花草，比如說耐熱性、耐寒性、病害防控、惡劣氣候管理等等。
歐石竹，撬開新世界的大門
可以開花的歐石竹草坪
如果要用幾個詞形容歐石竹這個品種，使用者都會這樣描述：抗性好、長勢旺、易養(yǎng)護，適用性強，致密柔軟、不懼踩踏，花色妖艷、幾乎全年花期。這是一種神奇的植被---會開花的草坪。擁有了這些標簽之后，便擁有了龐大的市場需求。
歐石竹綠墻造型
“歐石竹這個品種我們花了很大精力，通過7年多的實驗和觀察后開始陸續(xù)推向市場，才能夠有今天的成就。當時歐石竹才出的時候自己并沒有急著推向市場，而是通過朋友，在全國各地的幾個示范點種植，比如說寧夏、陜西、河北等地。等到結果出來之后，心里就有底，知道哪里適合種植哪里不適合種植，可以應用到哪些地方，才能對自己和客戶，以及對市場負責�！笔Y杰回憶說。
歐石竹榮獲十佳新優(yōu)品種稱號
歐石竹的潛力當然還能持續(xù)開發(fā)！據了解，山度園林今年已經新推出了紅色和紫色的歐石竹，并且基本上被預定光了。將它們搭配其它顏色的花朵之后是極其漂亮的。而且通過歐石竹的鋪墊，蔣杰積累了一大批忠實客戶，也是靠他們的口口相傳，才有了現(xiàn)在良好的供應鏈，抗風險能力也得到了大大提高。
多做準備，預防“高仿”搞亂市場
富陽山度園林歐石竹培育基地
新品種在國內很難做到有效保護，當其出現(xiàn)之后，很容易被別人擴繁出來，演變成最后的價格大戰(zhàn)，很多人對此也無可奈何。蔣杰無奈地說，“沒辦法，我只能放平心態(tài)，賺好第一桶金就可以了，大家一起賺錢也是蠻好的一件事。老是揪著這個事不放，還不如多研究幾個新品種呢�！�
便是靠著這份專注，山度園林的資源庫已經積累了600多個品種了。而蔣杰的策略是每年推廣2-3個新品種，比如說去年推的馬藍、日本筋骨草和日本庭菖蒲，今年推的紅色和紫色的歐石竹�？偨Y而言，有節(jié)奏的更新，才是長久之道。
蔣總還提到了種植多少量的問題。現(xiàn)在有一個矛盾，沒正式銷售的時候是不敢多種的，之后如果大賣，再來擴大養(yǎng)殖面積已經來不及了，因為無法保證市場會不會出現(xiàn)仿品。所以建議大家一定要注意分寸，盡可能提前統(tǒng)計客戶的需求量，以防萬一。
創(chuàng)新，更好的迎合市場走向
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人注重生活品質，擁有庭院的人也日益增加。市場在發(fā)生變化，這就要求我們做好創(chuàng)新。
基地一角
姬巖垂草
“我們正在著手對庭院樣板區(qū)的搭建。通過前期的設計，將多個品種搭配在樣板庭院里面，設計成成品效果展示，方便客戶選擇。不僅可以帶動其余產品的銷售，還能把整體的利潤抬上去。相信套餐式的服務會拓寬對外銷售的渠道�！笔Y杰表示，“這是一件很有趣的事情，也是一個很有前景的機會。”
當然創(chuàng)新做起來遠比說出來難。蔣總在工作之余，還喜歡參加跨界的交流會，比如說和做旅游開發(fā)的在一起喝喝茶聊聊天。做旅游景區(qū)的也會涉及到苗木板塊，通過他們，我們可以更細致的了解他們需求點在哪，自己也可以針對性的做出改變，碰撞出不一樣的火花，畢竟最終還是要對市場負責。 |
