 近年來，新建的苗圃不少。有些人認為搞苗圃沒什么，不外乎種點苗子，等長大之后賣出去。但隨著市場的變化，讓他們感到了市場風險，稍有不慎，便會全軍覆沒。對于這一點，筆者感觸頗深。俗話講，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。各行有各行的學問，隔行如隔山，沒有幾年的工夫是把握不準苗木市場脈搏的。
在筆者看來，搞苗圃需要有多學科的綜合知識，一個環(huán)節(jié)出問題，全局受影響。苗木市場已過了前幾年的暴利期，，大多數(shù)苗子不再短缺，企業(yè)競爭激烈，拼的是品質與價格，質優(yōu)價廉的占優(yōu)勢。因此，苗木管理中應該注意以下幾個環(huán)節(jié)：
一、品種選擇 選擇品種是建立苗圃的第一步，也是最關鍵的一個環(huán)節(jié)。市場已過了短缺期，大多數(shù)品種大家都在生產(chǎn)。這個時候，種什么品種是關鍵。不妨多參觀、考察各地的苗圃，對同行也有了一定的了解，進而閱讀專業(yè)報刊及上網(wǎng)，看看市場缺少哪些品種，哪些品種有發(fā)展?jié)摿�，哪些品種市場不易飽和，哪些品種市場壽命長等，把握好這一點，苗圃經(jīng)營就有了成功的基礎。
二、把握商機 在各行業(yè)中商機無處不在，但各行業(yè)有各行業(yè)的特點。在園林綠化上，商機可大致包括以下幾點：如國家對國土綠化的投資力度，各地搞道路建設、住房建設、體育類項目建設，荒山育林、退耕還林項目等。國家建設的發(fā)展，必將帶動綠化業(yè)的發(fā)展。此外，新建苗圃進入市場的時間是否恰當，市場苗木存量的多少，苗木出圃時市場的情況如何等，都是值得研究的問題。如果苗木出圃時（3 年至5年后）恰逢需求旺盛，市場存量少，就趕上了好機會。這就如同押寶一樣，押對了勝，押錯了敗。
三、熟練掌握 技術品種選擇得好，技術管理跟不上也不行。其實，技術是貫穿在苗圃管理中各個環(huán)節(jié)的，比如苗木品種對冷熱溫度的抗性，對干燥或濕潤氣候的要求，對水分的需求，對土壤鹽堿的抗性，對修剪的反應，對各種化肥的需求量等。如果自己不懂，必須要有專業(yè)技術人員負責。
四、日常管理 技術是體現(xiàn)在日常管理中的，做起來挺煩瑣，多道環(huán)節(jié)，管不好也不行�，F(xiàn)在不光要求苗木規(guī)格大，還要求苗木樹干要直，樹冠豐滿，樹形及顏色美觀等，各個品種要求也不一樣。
五、公關及廣告推銷 苗木長得好是基礎，銷售出去才是關鍵。有的苗圃苗木銷售得好，價格也高，有的苗圃苗木就銷不出去。大苗圃在公關及廣告上投入大，知名度就大，苗子就好賣。大苗圃有資金大做廣告，小苗圃沒這個實力，可以從其他方面多做文章。
總之，苗圃行業(yè)中包含著很多學科的知識，做好且有較高的回報并不容易，須多加研究。 |
